Produktionsansvarlige

Udfordringen

Udfordringen med salg til produktionsansvarlige er at løsningerne sjældent er enkle. De egner sig ikke til en banner-annonce! Produktions- og Teknisk ansvarlige er ofte ingeniører og kritiske overfor for glitrede marketingbudskaber.

Hvad gør man?

Bygger en relation og kommunikerer med dem baseret på en forståelse for deres situation og udfordringer. De er sjældent interesserede i dine beskrivelser, men ofte i hvordan andre - ligesindede - har løst et problem. 

Aktiviteter

1. Invitationer til seminarer/webinarer hvor indholdet (primært) er at din kunde fortæller om før/efter.
2. Udsendelse af white-papers
3. Undersøgende tilgang i den opsøgende salgsindsats,
4. Nyhedsbreve med fagligt indhold (hellere lidt men godt). 

 Hvad kan vi hjælpe med?

• Berige de nuværende nyhedsbrevsmodtagere med info. der gør målrettet kommunikation muligt. F.eks branche, geografi og størrelse.   

• Kortlægge præcis hvem du mangler at kende til

• Hjælpe sælgere med opsøgende indsatser. Se mere her.

• Finde dem der er i markedet for dine løsninger. Se mere her. 

Se konkrete cases her.