IT-Løsninger

 Udfordringen med IT-løsninger

Er at beslutningstagerne enten er i selve IT-organisationen, eller blandt dem der er brugere af IT-løsningerne. Eller højere oppe - hvis det er strategisk! Det centrale spørgsmål er derfor, hvem der er interessenter, hvem der er beslutningstagere, og hvor budgettet ligger ?

Hvad gør man?

Kommunikerer bredt (Account based) og afdækker købscentret. Det er ikke usædvanligt at mange er involveret.

Budskaberne skal være relevante (rollebaserede).  

Aktiviteter

1. Send (målrettede) "white-papers", så relevans af løsninger etableres
2. Invité til seminarer/webinarer hvor indholdet er fagligt relevant for rollen (helst at din kunde fortæller om før/efter/betydning).
3. Benyt første opsøgende kontakt til at forstå deres "pains"
4. Kommuniker skarpt (rollebaseret) i nyhedsbreve - det er travle mennesker med "meget lille" tålmodighed. 

 Hvad kan vi hjælpe med?

• Berige de nuværende nyhedsbrevsmodtagere med info. der gør målrettet kommunikation muligt. F.eks branche, geografi og størrelse.   

• Kortlægge præcis hvem du mangler at kende til i købscentret.

• Hjælpe sælgere med opsøgende indsatser. Se mere her.

• Finde dem der er i markedet for dine løsninger. Se mere her. 

Se konkrete cases her.